B2B Marketing 2026

Dagens moderatorer hälsar dig välkommen till B2B Marketing 2026.

Vilka krafter styr den globala marknaden just nu och vad kan vi förvänta oss framöver? Frida Wallnor, politisk redaktör på Dagens industri, ger en analys av tre centrala faktorer som påverkar marknaden.

Göran Sällvin, Head of Nordics Marketing på LinkedIn, presenterar insiktsfulla och oväntade perspektiv från LinkedIn B2B Institute. Med utgångspunkt i global forskning och data lyfter han fram fyra trender som utmanar rådande marknadsföringslogik och visar hur nordiska företag kan tänka mer långsiktig och kreativt för att skapa tillväxt. Får en unik inblick i vilka strategier som kommer att forma framtidens B2B-marknadsföring – och vilka misstag man bör undvika.

Affärsdrivande kraft eller ett operativt stöd? Mats Rönne, senior rådgivare och Sveriges Annonsörers ledande expert inom effektredovisning, presenterar sju frågor som marknadschefen behöver diskutera med sin ledningsgrupp för att ses som en strategisk affärsfunktion snarare än ett säljstöd med leadsgenerering.

Paus för nätverkande och diskussion.

Med ett ekosystem av distributörer och teknologipartners har Axis gått från att vara ett traditionellt kamerabolag till en världsledande IoT- och säkerhetsplattform. I denna session delar Linda Härlin, Communications Manager, Axis Communications och Lars Ohlson, Client Director, från deras mediebyrå Vekst om hur strategiskt varumärkesarbete och thought leadership används för att stärka global kännedom, stödja digital transformation och positionera Axis för framtida tillväxt.  
I samarbete med Vekst.

How do you digitalize a 115-year-old, family-owned industrial company used by two billion people every day? KONE, one of the world’s leading players in elevators, escalators, and smart building solutions, has in recent years undergone a powerful shift, from technology- and product-centric thinking in marketing to a way of working grounded in customer insights, behavior and real needs..
Mai Lundin, Head of Marketing Nordics, KONE, shares her key learnings from this transformation journey: how the marketing function evolved from a support unit to a strategic business partner, why marketing became the internal engine for driving change and how the team built a scalable digital sales process that works across markets, cultures, and complex customer requirements.

Hur kan relevant och träffsäkert innehåll stärka ett globalt B2B-varumärke – och samtidigt ge tydliga, mätbara resultat. I denna session delar John Ambrose, Corporate Narrative Manager, Skanska Group och Sofia Sandelin, Client & Business Developer, Trickle | PPP hur målgruppsanpassat innehåll skapade mätbar varumärkeseffekt, från narrativ och målgruppsanalys till genomförande och uppföljning. 
I samarbete med PPP
 

Lunch och nätverkande med kollegor och branschkollegor.

Hur förvandlar man komplex data till en kreativ kraft som driver global tillväxt?

Carl Ronander, VP Marketing på Funnel, delar hur de gick från ett kortsiktigt performance tänk till en mer balanserad och varmärkesfokuserad strategi med affärsresultat. I sessionen går Carl igenom den 100 Wattaren vinnande kampanjen och delar hur Funnel kopplar kreativ kommunikation till mätbar pipeline, bygger rätt KPI-ramverk och skapar en modern marknadsorganisation där data inte bara rapporteras utan driver tillväxt.

Traditionell SEO tappar mark när konsumenter allt mer använder sig av olika AI-chattbotar istället för att googla sig till svar. Det nya målet för marknadsförare är AIO (Artificial Intelligence Optimization) och fokuserar på att göra ditt innehåll till den primära, betrodda källan som AI-chattbotar belyser och citerar.
Jaana Vickhoff, Head of SEO, Epidemic Sound om hur du går från traditionell SEO till AIO och därmed säkrar din synlighet i framtidens söklandskap.

Most B2B brands don’t lose to competitors; they lose to being unknown. But what does it actually take to build a distinctive global brand in an overcrowded B2B market? In this session, Gwen Lafage, VP of Brand at Sinch shares the lessons from Sinch’s journey from Swedish scale-up to global customer communications leader — including the missteps, the complexity, and the reality behind the scenes. You’ll walk away with practical insights on distinctiveness, creativity, global consistency, brand architecture, and how brand and demand teams can work together to accelerate growth long before intent signals ever show up. 

Eftermiddagspaus och mingel.

Vad händer när ett av Skandinaviens största bygg- och infrastrukturbolag låter en brittisk biolog utforska deras verksamhet? Resultatet är en påminnelse om att B2B-marknadsföring inte behöver vara teknisk och tung utan kan vara känslodriven och engagerande. 95 % av våra beslut formas i hjärnan innan vi ens hunnit tänka. Ändå kommunicerar fortfarande många inom B2B som om målgruppen består av maskiner snarare än människor. Kristina Andreasson, EVP Brand & Communication på Veidekke, delar med sig av hur hjärnforskning och beslutspsykologi kan vägleda oss i att skapa kommunikation som inte bara är logisk, utan snarare biologisk och effektiv.

What happens to the traditional B2B funnel when buyers no longer move in linear, predictable paths? How do high-performing organizations protect revenue growth when decision-making is digital and AI-influenced? Traditional go-to-market strategies are collapsing under the weight of AI-driven buyer autonomy and shifting power dynamics. To stay ahead, leaders must rethink strategy, measurement and enablement.
Paul Ferron, VP and Research Director at Forrester, will in this session unpacks the forces driving today’s GTM disruption and shares actionable principles to help organizations stabilize pipelines, align teams and protect growth in an unpredictable, hyper-connected, AI-shaped marketplace.
Paul Ferron leads Forrester's team of European B2B analysts and with more than 20 years of leadership experience in B2B sales and marketing, he is widely recognized for helping organizations align business functions around audience-focused go-to-market strategies.
 

I komplexa B2B-miljöer med långa säljcykler, höga risknivåer och många beslutsfattare krävs ett nytt sätt att tänka. Christopher Engman, författare till Megadeals, grundare och CMO på Njord och med erfarenheter från +100 Fortune 500 delar med sig av fyra centrala insikter kring hur det är att sälja till stora bolag. Lyssna till hur beslutsprocesser i komplex B2B faktiskt fungerar, hur AI effektiviserar, spelregler för marknad och sälj och vad som krävs för att lyckas med thought leadership i en tid där förtroende är den viktigaste konkurrensfördelen. I det här passet får du en praktisk playbook för hur man driver affärer där riskreducering väger tyngre än potential.

Dagens insikter summeras av moderatorerna.

Avslutande mingel i samarbete med VEKST.