I komplexa B2B-miljöer med långa säljcykler, höga risknivåer och många beslutsfattare krävs ett nytt sätt att tänka. Christopher Engman, författare till Megadeals, grundare och CMO på Njord och med erfarenheter från +100 Fortune 500 delar med sig av fyra centrala insikter kring hur det är att sälja till stora bolag. Lyssna till hur beslutsprocesser i komplex B2B faktiskt fungerar, hur AI effektiviserar, spelregler för marknad och sälj och vad som krävs för att lyckas med thought leadership i en tid där förtroende är den viktigaste konkurrensfördelen. I det här passet får du en praktisk playbook för hur man driver affärer där riskreducering väger tyngre än potential.